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ChemValve-Schmid AG

24.05.2017

Schweizer Armaturenhersteller erweitert sein Absatzgebiet

24.05.2017

Partnerschaft mit einem deutschen Qualitätslieferanten schließt letzten „weißen Fleck“ auf der Europakarte und bringt ein neuartiges, extrem energiesparendes Rückschlagventil hervor

Den Industriearmaturenmarkt in Deutschland zu erschließen, ist eine herausfordernde Aufgabe, auch wenn man wie im Fall des Schweizer Unternehmens ChemValve-Schmid AG einer der größten europäischen Hersteller von PTFE-Chemie-Absperrklappen ist. Denn viele Mitbewerber und ein gesättigtes Angebot bedingen zur Erschließung eines Marktes mehr, als „nur“ qualitativ hochwertige Produkte zu vertreiben. Es erfordert eine schnelle Lieferfähigkeit, und eine gewisse räumliche Nähe ist von den Anlagenbetreibern oftmals nicht nur erwünscht, sondern vorausgesetzt. Dementsprechend logisch ist der Schritt, einen erfahrenen Partner vor Ort zu haben, der die eigene Philosophie teilt und den Vertrieb/Support der Armaturen aus der Schweiz in Deutschland vollumfänglich unterstützt. Die Überlegungen, eine entsprechende Kooperation zu etablieren, reichen bereits einige Jahre zurück. Allerdings wollte man auf Seiten von ChemValve-Schmid keine Risiken eingehen und darüber hinaus einen besonders leistungsstarken Partner gewinnen, welcher perfekt zur eigenen Ausrichtung passt. Risiken bestehen in einer solchen Zusammenarbeit durchaus. Es geht nicht nur darum, einen Händler und Dienstleister zu finden, welcher die Produkte vertreibt sowie Reparatur und Wartungsarbeiten übernimmt – der Händler ist zugleich Markenbotschafter und muss dem Kunden dementsprechend die vom Hersteller gewohnte Beratung, den Service und dessen Kompetenz bieten können. Gegenseitiges Vertrauen und gemeinsames, interessengleiches Handeln müssen fundiert sein und etabliert werden.

 

Die Firma CEA Chemie- und Energie-Armaturen GmbH aus Ludwigshafen am Rhein konnte diese Bedingungen bestens erfüllen. Das Industriearmaturen-Handelshaus mit den Schwerpunkten Anlagenbau, Chemie- und Petrochemie, Kraftwerke und weitere produzierende Industrien versteht sich als Komplettanbieter und Problemlöser und greift auf die Erfahrung einer langjährigen, erfolgreichen Unternehmensgeschichte zurück. Regelmäßiger Kontakt und das Interesse an einer Partnerschaft bestand auf beiden Seiten schon zuvor. Den finalen Anstoß für die erfolgreiche Zusammenarbeit lieferte die ChemValve-Schmid jedoch dadurch, dass sie als einziges Unternehmen in der Lage war, einer speziellen Anfrage eines Kunden der CEA gerecht zu werden. Konkret wurde ein besonders effektiv arbeitendes, energiesparendes Rückschlagventil gefordert. Die theoretische Entwicklung dieses Ventils brachte erstaunliche, nachträglich in der Praxis verifizierte Ergebnisse: Die Energieersparnis des Produktes von bis zu 50% übertraf die Erwartungen des Auftraggebers bei weitem. ChemValve-Schmid entwickelte auf Basis dieser gewonnenen Erkenntnis ein preisgünstiges Standardventil und bietet das Rückschlagventil unter dem Namen „CSL streamLiner“ ab sofort an. 

 

Anlagenbetreiber in Deutschland profitieren 

Die Produktpalette der ChemValve-Schmid AG umfasst PTFE ausgekleidete Absperrklappen, Rückschlagventile und Rückschlagklappen, welche in der Chemie- und Verfahrenstechnik, in der Pharmazeutik, den energieerzeugenden Industrien sowie der Lebensmittelindustrie zum Einsatz kommen. In der hauseigenen Entwicklungsabteilung werden die Produkte kontinuierlich angepasst und optimiert. Sie ermöglicht es darüber hinaus, maßgeschneiderte, individuelle Problemlösungen zu entwickeln und auf den Bedarf des Kunden abzustimmen. Neben dem Absatzgebiet Europa ist das Unternehmen besonders bei anspruchsvollen Anwendungen namhafter Chemiewerke in den USA und Asien stark involviert. 

 

Die umfangreiche Bevorratung durch CEA ermöglicht es nun, die standardisierten Produkte stets vor Ort verfügbar zu haben und die Transportkosten durch den Versand innerhalb Deutschlands stark zu reduzieren. Anlagenbetreiber in Deutschland profitieren von dem Support und einer schnellen Verfügbarkeit der ChemValve-Schmid-Produkte durch den neuen Premiumpartner. 

 

Auf der Industriearmaturenmesse DIAM werden beide Firmen ihre Partnerschaft im November 2017 nach außen tragen. Dort können Besucher das Produktportfolio und insbesondere den „CSL streamLiner“ hautnah begutachten und nähere Infos zu den Leistungen und der neuen Zusammenarbeit erhalten.